机械制造业恶性竞争的一个重要原因是产品同质化严重，缺乏互补性，并且都集中在低端领域，很难占领高端市场。 　　“有些企业剽窃我们的技术牞假冒我们企业产品，甚至打着我们企业的名称进行招投标。这给我们企业带来了很坏的影响。”湖北宜都机电工程股份有限公司办公室的尹先生说。 　　目前，在工程机械行业中，这种恶性竞争屡屡发生，对于行业发展非常不利。 　　市场恶性竞争日趋激烈 　　去年虽然中国工程机械出口有了历史性的突破，首次出口超过进口，但是，国内工程机械企业的产品还是主要依靠内销。由于国内工程机械产品需求量有限，再加上外资企业的纷纷涌入和国内其它行业企业的介入，国内主要工程机械产品普遍处于供大于求的市场态势，而且这种态势日趋严重。而由于大部分企业和产品都局限在国内市场这个狭小的竞争领域，市场处于旺销时尚可维持，出现市场萎缩的情况，竞争就非常激烈，从而演变为恶性竞争。 　　湖南省长沙市银盆南路361号，中联重科集团所在地。由此往东14．4公里，就是同城的另一家机械制造企业——三一重工的总部所在。 　　机械制造行业的两大实力巨头同城而居，其竞争之烈可想而知。而此前徐工并购遭遇三一质疑，更使机械制造行业的竞争明显化。 　　去年6月份开始，三一重工总裁向文波对徐工改制提出了诸多质疑，向文波提出之所以质疑，强调自己是从行业发展、国家经济安全角度出发；而徐工认为，三一之所以提出质疑，对徐工改制进行“搅局”，引起轰动一时的徐工改制的争论，根本原因在于竞争。 　　徐工在去年11月份正式召开的新闻发布会上说，三一质疑是商业“诡道”，意在阻挠徐工改制的顺利进行，从而达到牵制竞争对手的目的。至于向文波为什么质疑徐工，徐工董事长王民认为，徐工与三一存在激烈的竞争关系，三一对徐工的改制、合资怀有恐惧心理，改制、合资后必然更趋强大的徐工，将进一步巩固对三一重工的强势竞争地位，彻底击碎三一重工追赶徐工的梦想。 　　无独有偶，在三一和徐工博客争论正在如火如荼进行中的时候，三一又与同城的另一工程机械龙头企业——中联重科产生了摩擦，又发生了“短信门”事件。事件的基本轮廓是，中联重科的机械产品在使用过程中偶然发生一次事故，据中联说，是因为操作不当造成的。但是，过后没有几天，一些中联的客户收到了手机短信，内容是说中联产品存在着严重的质量问题，产品安全存在着隐患。后经调查，短信系三一的销售人员所为。为了这件事情，中联和三一闹得非常不愉快。 　　中联一位负责人曾说：“客户收到那么多短信，非常明显是一个有策划、有组织的行为，不是简单的个别销售人员所为。”中联认为，三一明显是想算计中联。 　　一位机械销售人员透露，徐工产品在湖南省占有30%的市场份额。而湖南这几年工程机械发展非常快，除了中联和三一以外，还有很多小型企业，市场竞争非常激烈。 　　在如此形势下，就不难理解三一和徐工、中联上演了一出现代企业版的“三国演义”了。 　　除了企业之间的争斗外，在技术、市场销售上也充满着强烈的火药味。 　　“现在工程机械在核心技术上创新不是很容易，但是在一些小的环节上进行技术革新和改造还是很多的。我们企业产品一旦在某些方面进行改动，用不了几个月，这种技术立刻便被别的企业剽窃。”一位工程机械企业的负责人说。 　　上面提到的宜都机电公司也面临着这种困惑，而更严重的是，他们还面对着一些企业其他方面的干扰。 　　“一些企业竟然冒我们公司的名义进行招投标，在销售中甚至就说是我们的产品。这对我们企业的负面影响非常大。现在也没什么好办法解决。”宜都机电的汤女士说。 　　无论是企业之间公开的交恶，还是市场、技术方面上隐匿的争斗，都为企业和市场的发展带来了巨大的困扰。探究其背后的原因，除了市场体制不规范外，产品的同质化严重是一个深刻的原因。 　　依法办事行业协会努力解决恶性竞争 　　去年11月中旬，中国工程机械行业协会三届二次理事会在长沙举行，这次会议发布了《中国工程机械行业自律公约》。《公约》第四条提出，“提倡自主创新，不以不正当方式获取同业的技术秘密和商业机密”。第六条提出：“尊重同行，以诚相待，团结协作，共同进步，不以任何方式诋毁、贬低同行企业。” 　　这些条款虽然没有法律效益，但是对于目前存在的恶性竞争还是有很重要意义的。 　　恶性竞争存在往往是同激烈的市场竞争分不开的。目前，工程机械行业竞争激烈的一个原因就是产品同质化严重，产品缺乏互补性。 　　虽然，当前正值国家高速铁路、公路的发展、北京奥运、南水北调、西气东输等国家重点工程以及全国各地基础项目的建设热潮，国家将资金重点投向基础建设的产业政策，对工程机械也有很多需求，工程机械产品市场巨大。但是，不可否认的是，工程机械制造企业基本上都在中低端产品上进行竞争，很难在高端产品上占据一席之地。 本文编辑：蔚蓝