年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。时势在变、环境在变，中国在变、世界在变，中国的工程机械产业又该如何应对这种迅捷的变迁？ 　　历经“九五”和“十五”期间的高速增长，中国工程机械行业发展大跨步向前，一路高歌，畅快淋漓。继而又在2006这个“十一五”的开局之年开了个好头，内销与外销出现两旺的喜人局面。更值得行业骄傲的是，2006年工程机械产品进出口首次出现顺差，这是一个拐点，标志着中国工程机械产业的国际化进程在加快，国际竞争力有了较大起色。 　　是非成败转头空，过去的一切如过往云烟。对于企业而言，最重要的还是要面向将来，鉴往可以知来，重要的是要借鉴以往，深思未来，方能决胜于千里之外。中国工程机械做强之路还很漫长，未来仍是机遇与挑战共存、合作与竞争同在。我们行业不论是在技术水平、产品质量上，还是在企业管理上，还有很多事情要做，要在细节上下功夫。 　　前途是光明的，道路是曲折的。机会总是垂青于有准备的人，以怎样的心态和智慧去迎接明天？在这里我们采访记录了众多协会领导、企业领袖、业界专家对于2007的分析和展望。他们主要观点的陈述，无疑将成为把握2007走势脉络的索引。 中国工程机械工业协会理事长 韩学松 　　2006年是“十一五”规划的第一年，在国内外有利于工程机械行业发展的环境下，我国工程机械行业在2004年及2005年受宏观调控紧缩政策的影响而减缓了增长速度后，又有了丰硕的收获，年销售收入将冲破1400亿元，增速达16%以上，出口额45亿美元已成定局有望达到50亿美元。 　　取得的辉煌业绩，除国内外市场行情有利于我国工程机械行业发展外，更重要的是全行业20多万同仁们的努力奋进，拓展拼搏。为此，在年末之际向行业同仁拜年，感谢大家为全行业做出的重大贡献。 　　新的一年2007年即将到来，在新的一年里，对于工程机械行业来说，不利因素很多，如宏观调控仍在进行，土地监控力度的加大，作为全球主要经济增长引擎的美国增长速度放缓等等，但也存在着许多有利条件，如我国GDP增长虽有所回落，但仍可保持较高速度，全社会固定资产投资在GDP中所占比例有可能接近60%，各项重大建设项目在有序地进行，国外市场在稳步地开拓等。因此，来年任务十分艰巨，前途十分光明。 　　十六届六中全会提出了科学发展观和构建社会主义和谐社会的战略思想，行业和谐是社会和谐的重要组成部分，需要我们共同努力，不断消除不和谐的因素，不断地扩大和谐因素。让我们在2007年为实现“和谐 创新 共进 发展”而努力，以优异的成绩迎接党的十七大召开。 　　2007年协会要做好以下主要工作： 　　集中力量做好德国BAUMA展和北京BICES展的服务工作；组织好行业赴欧洲参观考察团。 　　抓好工程机械职业培训分中心的基础建设工作；着手进行国家安全操作资格培训工作。 　　加强标准化工作力度，编篡国外标准法规汇总（出口指南）；协助企业做好中国名牌产品目录申报工作。 　　改善统计信息工作，提高统计完整性和统计效率，改进统计手段，规范统计信息发布制度。 继续做好简报、咨询、进出口监测、鉴定、评审、年鉴等日常工作。 　　继续加强协会内部建设，提高网站质量，增强服务能力。计划试行由部分协会副理事长单位派住协会工作人员的办法，改善人员结构。 　　长沙中联重工科技发展股份有限公司董事长 詹纯新 　　在刚刚过去的一年里，中联重科自强不息，坚持党的领导、坚持改革创新、坚持科学发展，深化体制机制改革，引入了国际战略投资者，顺利完成了股权分置改革；以“礼义廉耻”四德为全体员工的道德标准和行为准则，加强思想教育，构建了新的道德秩序；励精图治，内外兼修，在新秩序中，发达新能力，锻造了一个充实了新文化内涵的宏大体魄，奠定了基业长青的坚实根基。借助国家经济持续较好的发展给我们带来的机遇，巩固和突破了国内市场；借助国家和谐外交政策所营造的良好国际友好环境，开拓和构建了海外网络。整体实力与日俱增，行业地位稳步上升，用户们理解信任，员工们安居乐业，股东们满载收获！ 　　2007年，我们无可选择地要走到发展的前列。继续奉行“变革创新，流程顺畅，单元突破，整体提升”这16字方针，打造创新中联、和谐中联、国际化中联！ 　　在新的一年里，我们将以百折不挠的勇气、敢为人先的魄力、坚忍不拔的意志、否定任何因循守旧的观念，继续深入推进改革创新，完成改制的收官之战；完善国家、企业、员工的共同利益平台；在一个全新机制的激励下，在一个全新的运营秩序中，让创新的动力得到激发，让创新的行为无处不在，让创新的成果得到分享。 　　三一重工股份有限公司总裁 向文波 　　2006年三一的销售额以50%的增长速度持续提升到83亿，利税大大超过10亿；股市表现上，股价节节攀升，市值达150亿，创工程机械行业最大市值。 三一在中国、在世界工程机械行业的地位攀升，成为世界工程机械行业前50强，中国工程机械行业前10强。 　　2007年，三一重工将继续以自主创新为基础，全面提升品牌，以国际化为出发点，提升国际竞争力，实现进一步的快速发展。 　　中国工程机械行业在未来五年内是一个高速增长的行业。所以2007年中国工程机械将是充满机遇和挑战的一年。国务院已经发布了《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》大力振兴装备制造业，指出装备制造业是为国民经济发展和国防建设提供技术装备的基础性产业。 　　三一独创的发展模式主要来自于我国企业自主创新，还有国际化的制造。以三一为例子，三一摸索出了一条走向成功的道路和方式，那就是靠自主创新技术，进行国际化制造。这就解决了两个问题，从自主创新来讲，我们获得了自主技术，避免了合作引进得不到最先进的技术的弊端，突破了技术的限制。而三一生产制造的国际化又突破了国内基础工业落后的瓶颈。三一的模式是可以复制的，中国的行业要发展，要改变格局，必须要寄希望于自主创新，而不是所谓“引进”。 　　先唱国歌，再唱国际歌。一定要先考虑是否真正拥有了国际竞争力，解决自身的体制问题，才能进一步思考如何国际化。比如三一，还是具备了国际化的条件，一是有自己的核心技术，三一也有一定的经济实力，有足够资源去进行国际化的投资。国际化的能力，包括研发、售后、技术支持的能力，都是需要进一步培养的。它应该具有风险的控制能力，必须有一个非常明确的责任主体。 　　未来三一将成为一个全球性的工程机械供应商，希望在2010年整个公司的经营规模能够超过300亿，这是我们的5年规划目标。从发展的思路来讲，我们还是立足于自主发展，而不是外部的收购和兼并；从竞争来讲，我们希望在研发和服务方面有独到的竞争能力；从规模增长来讲，主要还是靠新产品的不断开发，不断的提高产品的市场占有率，靠国际化实现我们规模的扩张。 　　福建南方路面机械有限公司总经理 方凯 　　目前，南方路机从品牌的提升、从生产管理、从技术研发创新等方面，跟前几年相比，都有很大的进步。 　　自2004年底，南方路机以敏锐的目光和洞察力，发现存在于高速铁路客运专线建设中的商机。铁路客运专线建设项目的拉动，公司业绩有了比较大的提升。这次高速铁路的拉动效果超过我们的预想，尤其是对产品的性能和质量的要求超乎南方路机的想象，可以说是第一次遇到，我们在高铁的工程材料搅拌方面，正在做技术性的、前瞻性的探索。在高速铁路的混凝土设备方面，我们已经取得了阶段性的胜利。2006年，我们总共有120余台套搅拌站服务于高铁项目、制梁厂，在高铁方面达到了30%～40%的市场占有率。 　　随着中国经济全球化进程的不断加快，国内企业不断的走出国门，作为世界五百强企业，中铁工程、中铁建设总公司已经率先走向了世界。在这方面我们也一直在努力，近期中信国华国际工程承包公司、山东省路桥集团有限公司、新疆兵团建设工程（集团）有限责任公司共同面向国内外各知名工程机械厂家招标大量的工程机械设备，用于中国援建的阿尔及利亚高速公路项目的施工，南方路机战胜了国内外众多的竞争对手，一举中标其中的混凝土搅拌站设备。 　　随着中非合作论坛北京峰会的胜利闭幕，种种迹象表明，中非合作正在开创一个新时代，我们也期待着与各施工单位并肩在国外作战，为中非民间友好共同努力。 　　普茨迈斯特机械（上海）有限公司总经理 张金望 　　普茨迈斯特机械（上海）有限公司在2006年实现了国内市场与国际市场的同步增长。相比2005年，公司整体销售额增长达到50%。 　　2006年，国内的基础建设规模不断扩大，重大工程项目纷纷开工，这些都为普茨迈斯特在中国的发展提供了更好的契机。 　　普茨迈斯特致力于将德国最先进的混凝土机械制造技术和经过世界泵送纪录验证的丰富施工经验带入中国，引领中国混凝土机械行业的发展与进步。它一如既往的不断引入新的技术、提高运营效率和降低成本，并将成功的施工经验无偿的提供给中国施工企业,例如在南水北调、苏通大桥等重大工程上, 普茨迈斯特都做出了巨大的贡献。 　　在大型水电建设工程领域和矿山、钢铁冶炼、港口码头等建设工程中，普茨迈斯特的Telebelt（车载伸缩式皮带输送机）不断亮相，并为客户提供了更广泛、实用的稠性流体及散状物料输送解决方案；在高速铁路、大型公路桥梁、核电、火电、工民建等工程领域内，普茨迈斯特针对国内用户的施工特点和操作习惯，对泵送机械做出了多项改进，使之更加适应中国用户。 　　如今，普茨迈斯特机械（上海）有限公司是集团全球三大基地之一，现有员工四百余名，生产面积也扩大到18000平方米，在企业文化、经营理念、社会责任感等方面，均已融入中国社会，并与之共同发展。 　　“十一五”规划提出了中国基础建设发展大趋势。在此形势下，更需要像普茨迈斯特这样的企业把它在全球范围内积累的经验引入到中国。同时，在中国由于行业区域发展的不平衡性，有些地区甚至有恶性竞争，导致部分施工企业成本压力大，这些企业对节能、高效的产品需求日益迫切。而普茨迈斯特的产品正具有高效、低运营成本的优势，完全适合中国客户的需求，帮助客户提高竞争力。 “感触大象、体验价值”，普茨迈斯特带给客户感受到的不仅仅是机械设备…… 　　福田雷沃重机股份有限公司总经理 詹振京 　　福田雷沃重机股份有限公司成立于2005年5月28日，以“驱动城市现代化”为己任，致力于成为城市建设、城市物流、城市安全、城市管理提供系统解决方案的现代化重型机械装备制造企业。经过短短不到两年的时间，福田雷沃重机实现了跨越式的发展，2006年公司主导产品混凝土搅拌车、泵车与自卸车实现销售近4000辆，销售收入6亿元，同比增长192%。此外，海外业务也呈现强劲增长态势，出口达600多辆。福田雷沃重机以优异的业绩打开了“十一五”规划开局之年，这些都与福田雷沃重机以价值创新不断打造企业核心竞争力，致力于为客户创造最大价值的理念分不开的。 　　“客户第一，经销商第二，福田雷沃重机第三”，是福田雷沃重机的一贯经营宗旨，客户服务也一直作为福田雷沃重机精心打造的核心竞争优势，正是以客户为本，以价值创新为客户创造最大价值为理念，以“驱动城市现代化”为己任，福田雷沃重机才能在逐步发展壮大的中国工程机械市场上，不断奋力前行。 　　2007年公司将在客户研究成果与产品研发紧密结合的同时，强化新型的市场销售和服务网络建设，利用已有优势，创建整合新优势。在混凝土搅拌车产品上，福田雷沃重机将在2007年根据不同的用户群体和功能需要，推出效益版、精品版和国际版搅拌车。这些产品是福田雷沃重机价值创新的又一硕大成果，特别一提的国际版产品采用最新一代的欧曼ETX底盘和电控操作系统，满足客户对高技术、高智能化产品的需求，相信其推出将在市场上引起密切关注。 　　中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长 陈正利 　　2006年是中国挖掘机行业大丰收的一年，新机的总销售量超过46000台。可以断定，2007年又是一个丰收年，新机销售的增长率预计将会达到20%以上。规范二手挖掘机的进口，2007年将初显成效，市场空间的扩大，极大地促进新机销量的增长，20%的增长率就是55000台。制造商、代理商、供应商高兴之余，千万别忘了维护中国挖掘机市场健康、稳定发展的大局，要靠质量和服务去赢得市场，不要单靠降低商务条件冒着风险去换取有限的、暂时的市场份额的增加。 　　湖南山河智能机械股份有限公司董事长 何清华 　　在刚过去的2006年，山河智能公司实现产值与销售均比去年翻了一翻，净利润增长超过一倍。以小挖为主的小型工程机械国内外销售相对2005年翻了一番，出口成绩斐然，2006年公司业绩继续跨越式增长。 重视体系建设 　　山河智能延续多年的快速发展，各种资源、流程，硬件、软件，始终处于从不平衡、不适应到基本平衡、基本适应的不断调整过程中。传统的管理流程再造，只能解决相对稳态的工作平台问题。如何适应今年乃至今后一段时期山河智能公司跨跃式发展的要求，公司提出“重视体系，资源整合；关注细节，强化改善”的工作方略和“靠体系赢取市场主动权，靠体系占据竞争优势”的竞争观。 重视体系、强化改善的工作思路，贯穿于公司各业务领域，一年来，取得了很好的成果，ERP全面推广使用，准事业部顺利运作等等，公司整体管理基础迅速提升。 　　值得一提的是，2006年，公司围绕产能与品质提升，建立行业优势，瞄准国际一流产品目标，开展了一系列扎扎实实、卓有成效的工作。在硬件平台、工艺体系、管理模式和员工观念等多方面奠定了扎实的基础。 营销整合，提高营销效率与降低商务风险并重 　　公司因地制宜制定营销组织模式，不搞一刀切，不搞形而上学，公司三大类四种主导产品，在实践中总结形成了四种营销模式，桩机采用的是区域直销，旋挖采用片区小组团队直销，潜孔钻采用项目大区直销，小挖则是完完全全代理制。各种模式，都做到了市场与公司营销资源的一种最优匹配，减少了中间环节，最大限度调动了一线营销人员积极性，同时突出公司和团队的作用，保证了市场安全。 　　公司不拘形式开展市场促销、市场培育工作。促销会、展览会、技术交流会，产品推广会、行业协会，高端市场、低端市场，成熟市场，潜在市场，针对不同的产品，均各自行探索出了行之有效的市场开拓策略。目前，我公司四大产品，桩机、潜孔钻国内市场占有率达50%左右，稳居国内第一，小挖、旋挖销量列国内第二。 稳步推进国际化战略 　　公司国际合作开始于2001年，国际贸易始于2002年，且当年就取得了自营进出口权，在国际合作方面，也取得了好的成就，在国际贸易方面，已在国外发展多个颇有实力的代理商，标有“SUNWARD”醒目商标的产品源源不断的销往西欧、北欧、北美、澳大利亚、新西兰、蒙古、东南亚、北亚……等21个国家和地区。 关于上市 　　2001年元月公司股改完成，成立股份制公司；到2006年12月登陆深圳中小板，可谓是六年磨一剑，山河智能此次发行股数3320万股，募集资金将主要投向小型工程机械重大技改、露天液压钻孔设备产业化和计算机集成制造系统三个项目。 2007年目标与远景规划 　　2006年是国家“十一五”开局规划之年，2007年将是规划全面导入实施的一年，机遇不断，我们要好好把握，根据市场与产能情况，在2006年的基础上实现大幅度的增长。 　　面向更加长远的未来，公司将在产品经营、国际化经营、资本经营的道路上加速起飞。山河智能的目标就是要稳稳立足于世界工程机械之林进入世界国际工程机械50强，创世界级品牌。 　　广西柳工机械股份有限公司总裁 曾光安 　　2006年是柳工快速发展的一年 　　作为中国工程机械行业的龙头企业，刚刚过去的2006年，是柳工“十一五”开局胜利之年，是柳工国际化进程的提速之年，也是柳工核心竞争力的提升之年。2006年，尽管市场风云动荡，跨国公司并购投资频繁，市场竞争进一步加剧，但柳工始终未停止奋进的脚步，坚定地走国际化的发展之路，团结拼搏，取得了骄人的业绩。实现销售收入突破50亿元，全面实现了公司“三年再造一个柳工”的目标。 　　回顾2006年，柳工比较重要的事情有： 　　一是国务院总理温家宝、中央政治局常委李长春视察柳工，同时，柳工成为陪同胡锦涛主席出访印度的国内10家企业代表之一。来自国家领导人的关注和支持，是对柳工取得的成就的最大认可，对柳工是巨大的鼓舞；二是在行业率先实现装载机产销十万台；当年装载机产销突破20000台；三是当年挖掘机产销、整机产品出口双双突破1000台；四是在行业内率先推出售后服务新政策，公开承诺装裁机、压路机整机全系列产品三包一年。 中央媒体采访团来访 未来柳工将更受关注 　　2007新年伊始，由《人民日报》、新华社、《光明日报》、《经济日报》、中央电视台、中央人民广播电台、《中国日报》、《科技日报》及中央7家主要网站组成的中央新闻采访团齐聚柳工，围绕“柳工现象”进行全方位、多角度的采访，这在行业内实属首次。一个位处西南边陲，地域上毫无优势可言，地方经济发展也差强人意，人才吸纳环境更是处于劣势的企业，一个处于由全球实力雄厚的跨国巨头和国内快速崛起的民企重重包围之中、行业生存环境恶劣的工程机械国有控股企业，却如此倍受关注。本次中央主流媒体对柳工进行联合采访，源于国家领导人对民族品牌、民族工业以及装备制造业的密切关注和大力支持。 　　现阶段的柳工目前还在苦练内功，夯实基础，从人力资源、技术、营销、服务、制造、管理和资本运作等方面快速提高自己；在未来5年，柳工将利用资本、技术和品牌优势，在资本运作方面加大力度，积极同国内、国外企业开展不同层面的合作，尤其在核心零部件领域的合作。 　　未来市场的竞争将是服务唱主角，服务将成为企业最主要的利润源泉。我们将继续提升产品质量和售后服务质量来为用户获取最大利益。柳工将从多个角度出发，构建客户价值最大化，以“价值营销”打破“价格战”怪圈，用品牌战略在市场竞争中取得自身的地位，努力把“柳工”这一中国原生的工程机械品牌推向国际市场，并竭力将其打造成为具有鲜明的中华民族烙印的国际品牌。 　　2007年柳工的目标是全年销售收入突破60亿元，比上年增加10亿元！这是个极富挑战的目标和新台阶。 　　现代(江苏)工程机械有限公司董事长兼总经理 全元翊 　　2006年现代(江苏)着力开发新品，完善了中、大挖系列产品，更加注重了质量的改进和提高，实现了销售增长35%，取得了非常骄人的业绩，2007年我们将继续改善售后服务和配件支援力度，推出全新概念的GPS随机系统，开发CRM信息共享系统，积极拓展高效的融资渠道，以用户为先，提高企业的综合竞争力。 　　2007年我们将加倍努力，把握机遇。使现代挖掘机成为引导市场的领头羊! 　　北京现代京城工程机械有限公司总经理 李相祖 　　2006年在11个5年计划的政府政策下人们对工程机械行业的期待值很高，所以增长了40%。2007年因为前一年的爆发增长，人们有一些警惕心理，并且会受到市场装备过剩的影响，预测市场有15%～20%的增长，其中小型、大型优先增长。 　　2007年北京现代的挖掘机销售目标是4500台，北京现代今年主要注重“品质革新”，强化“A/S支援”，全力支持销售，希望今年销售增长30%。 　　福田雷沃国际重工股份有限公司董事长 王金富 　　2006年是我国经济快速发展的一年，国民经济在快速发展中保持了稳定、健康、和谐的发展态势。福田雷沃重工作为中国工程机械行业的一支重要力量，继续保持了健康、高速发展，全年实现销售收入85亿元，多项新业务实现了市场突破，在巩固行业地位的同时，也为未来更大发展奠定了坚实的基础。 　　2006年，福田雷沃重工品牌知名度、美誉度持续提升，先后跨入中国企业500强、中国制造业200强行列；福田雷沃欧豹等主导产品被评为中国名牌产品；美国福布斯中国顶尖企业排名56位。 　　2006年，福田雷沃重工品牌国际化工程的正式启动标志着福田雷沃重工在国际化的道路上迈出了坚实的步伐。福田雷沃重工与德国博士力士乐、英国路克、意大利卡鲁鲁等国际知名企业建立长期的战略合作伙伴关系，为公司在未来5－10年成为全球最优秀的机械装备制造商,提供了一个非常好的平台。 　　2007年是福田雷沃重工国际化进程中的关键一年，我们将从制度上进一步构建新的企业经营管理平台，加大资本、人力资源、供应链、制造、分销体系等要素的全球化配置和网络体系建设，加大产品的技术创新力度，优化产品结构，深化产品品牌内涵，完善产业控股＋SBU管理模式，使经济规模突破100亿元。 　　当前，中国工程机械行业已经进入了一个新的发展周期，这对于福田雷沃重工既是机遇也是挑战。未来，福田雷沃重工将继续以高质量、低成本、全球化为战略目标，以高标准、精细化、零缺陷为作业路线，集成知识，整合创新，打造世界级品牌和全球最具竞争力的工程机械、农业装备及大型产业装备制造基地，成为一支改变世界的重要力量。 　　徐州徐挖机械制造有限公司总经理 陈刚 　　总的说来，2006年很精彩。 　　在已经过去的一年里，徐挖公司“以客户需求为目标， 以产品开发为核心、以优化服务为手段，以强化培训为途径、以严格管理为基础”，圆满完成了年初制定的各项任务。产品由原来单一的22吨，发展成了今天的小型挖掘机、轮式挖掘机、中大吨位挖掘机三个系列，十几个品种，而且所有品种都通过了殴盟的CE认证；另外，公司在生产工序上投入5000万元资金，新增了下料车间和一些大型的结构件加工设备，随着这些技改项目的陆续完成，将使工厂的制造能力大幅提升；在2006年11月份，公司以1000平米、10余个品种的强大阵容，成功参加了2006上海Bauma展，奠定了徐挖在国内民族品牌挖掘机制造企业中技术领先者的地位，在行业中引起了很大的反响，销售定单大幅上升，好多产品还没上线，就已经被客户订购。 　　2007年是徐挖公司三年基础年规划的第三年，任务非常艰巨。围绕市场体系建设所做的重点工作有两个方面：一是产品的定型。这项工作非常重要，产品型号的不稳定，会给生产、采购、销售、服务带来一系列的问题。二是强化售后服务的管理和支持力度。包括销售人员职能的调整、备件的储放、服务费的考核和结算方式的变化等。 　　基于对挖掘机械整个行业的良好预期和国产品牌挖掘机巨大的市场空间，结合徐挖公司自身的特点，只有基础扎实，徐挖才能走得更快、更远。因此我们提出徐挖公司的发展思路和近期、中期的发展目标：发展思路是“产品专业化、市场国际化”；发展目标是到2010年，实现销售2000台以上，而且是以中大吨位为主。 　　具体发展步骤是紧紧围绕三条主线开展工作：a、产品研发；b、市场体系建设：c、人员培训；利用2005、2006、2007三年时间打好基础，2008年开始冲量。 　　戴纳派克公司中国区总裁 王达智 　　在过去的2006年，戴纳派克也迎来了一个比较好的销售年景，这与中国工程机械市场的回暖有很大关系，同时公司对销售渠道的改进措施也在2006年的销售成绩中体现出了不错的效果。 　　中国市场的高端压实摊铺设备需求正逐渐增长，国产品牌在某些区域已经成为我们的竞争对手，用户对进口设备的要求变得越来越高，市场正趋向成熟。虽然高端市场在扩大，但国产品牌在产品技术上的高速提高正成为占领这一市场的主力军。面对目前的市场形式，戴纳派克更加注重在产品研发上的高投入，先进的技术性能和高品质的质量保证是戴纳派克多年来一贯追求的目标。 　　戴纳派克加强并完善了代理商销售渠道，这也是在中国市场取得成功的因素之一。代理商作为戴纳派克营销团队的中坚力量发挥的作用日益增强，公司在经营上同代理商团队同呼吸共进退的理念赢得了众多代理的肯定和支持。总体来说，2006年是戴纳派克稳步发展的一年。 　　2007年，我们有很多的工作要做。戴纳派克位于天津武清开发区的工厂正在扩建，厂房和库房的面积较原先增加了一倍，并新建了大修车间和零配件仓库，新工厂的生产能力将有大幅的提高，并将有更加充足的零配件供应，在更好的服务于中国市场同时扮演着戴纳派克亚洲生产基地的重要角色。我们对07年的市场比较看好，市场在经过了经济宏观挑控之后是稳步发展的，这对任何一个脚踏实地做市场的企业都是不错的时期，戴纳派克也将在这一年里有更好的表现。 　　住友建机株式会社社长 清水谦介 　　住友建机是拥有400多年历史的世界500强之一——住友集团旗下的建设机械厂家，在世界范围倍受信赖。在1969年凭借自身技术开发研制了第一台液压挖掘机之后，目前世界各地到处活跃着住友液压挖掘机的身影。 　　住友建机在日本国内集中生产高性能的建设机械，然后销往世界各地。由于住友液压挖掘机具有很强的操作性同时兼顾环保，而得到了很高的评价，机器的生产数量也达到历史最高水平。2005年生产7000台挖掘机，2006年生产台数达8000台。2007年住友建机将增强生产设备能力，计划达到年产10000台。 　　2004年住友建机与香港中骏集团属下的中骏重工(厦门)有限公司在原来厂家与代理长期合作、互相信任的基础上，为进一步扩大市场占有率，提高住友品牌的知名度与售后服务的力度，在中国成立了合资公司。很遗憾正好赶上中国的宏观调控，使得2004年和2005年住友建机在中国市场的销售情况并没有达到预期目标。但住友建机正好利用这段时间，完善了代理商网络以及售后服务网络建设。 　　目前中国挖掘机市场竞争激烈的情况，尽管欧洲、美国、日本等很多厂家都在中国市场生产销售液压挖掘机，相比之下住友建机在中国液压挖掘机市场占有率还不到5%，但是住友产品的质量、性能都得到了市场很高的评价。尤其近期推出的最新型液压挖掘机「LEGEST」集住友38年来的经验和技术开发成果的结晶，汇集了欧、美、中、日等世界各国市场客户的意见，并结合世界关注的节省能源和环保问题的要求而开发。燃料消耗量有了惊人的改善，比现在的机型降低了20%，达到世界最高水准。另外强有力的运动性能大幅提高了作业的速度。住友建机依托住重中骏（厦门）建机有限公司全面构筑在中国的销售、售后服务网络。通过在上海设立大型配件中心，努力建成在中国境内能快速、及时提供配件的体制等一系列措施，力求近几年住友建机液压挖掘机在中国市场占有率达到10%。 　　另外住友建机在中国市场主推液压挖掘机产品的基础上，2006年将在日本市场占有率达70%多的沥青摊铺机投入中国市场，并取得了不错的销售业绩。目前，住友摊铺机在北京、上海、广州地区进行样机试用后，摊铺精度受到了客户很高的评价。2007年住友建机将以上海为重点地区，于近期内在上海设立摊铺机销售服务中心，全面启动6m沥青摊铺机的销售工作。另外将尽早完成9m摊铺机的测试工作，着手准备进行销售。 　　一拖（洛阳）建筑机械有限公司总经理 赵飞 　　2006年是“十一五”规划的开局之年，虽然国家继续加强和改善宏观调控，但压路机市场开始止跌回升，预计全年行业销量将有3～5%的增长，结束了连续三年的下滑态势。2006年洛建的各项事业也取得了新进展，公司“洛阳”牌压路机被国家质量监督检验检疫总局授予“国家免检产品”的殊荣。 　　（1）压路机全年销量增长超过行业平均增幅；平地机增长160%，取得突破性进展。 　　（2）国际市场取得较大突破，全年压路机出口将突破100台，压路机市场在非洲、南美、中亚、西亚等地区取得了新的突破，其中一次性出口安哥拉36台。平地机先后销往波兰、塞黑等国，而且首次批量进入西欧发达国家的荷兰。 　　公司在战略上明确了“四个支撑和一个全国基地建设”，即以压路机为支撑主线，以平地机、拖泵、垃圾压实机、冷再生机等新品为扩展；以核心零部件加工为补充，以资本运作寻求规模，打造全国筑养路机械生产基地。同时加快引进民营机制和国际资本，推进机制体制改革。 　　公司加大了自主创新的投入，产品实施差异化和创新战略，先后研制出市场前景广阔的“三有产品”和特色产品。2006年新推出的LSS320B振动压路机，拥有两项国家专利和汽车型外观，深受用户青睐，在今年第八届国际公路交通水运设备展览会上被评为用户满意奖；全液压振动压路机LSD212H被评为产品创新奖。洛建垃圾压实机的研制成功和批量投产，也引起了众多媒体的关注。最近，公司隆重推出了07新款“百年经典”系列产品，该系列产品的研发秉承“一切为了用户，不断为用户创造价值”的理念，拥有四项专利，众多卖点。 　　在品牌建设和形象宣传方面，2006年以“百年洛建百年中国路”为主题，开展新一轮的品牌塑造，塑造“洛阳”牌“最悠久，最长寿，最适合，最优秀”的专业品牌形象，投入巨资用于宣传，并先后参加国际三大著名展会以及国内几大展会，增强品牌影响力。 　　公司有效实施了“亲情，专业，快捷，增值”的金色服务，从“有限”服务到“无限”服务转变，从应急服务向主动回访转变；从解决问题向预防问题转变；从被动服务向主动关心转变，进一步提高了“洛阳”牌的亲和力。 　　2007年，“十一五”规划的各项工程即将上马，设备采购量将有所加大，国产设备在国际市场的影响力将继续扩大，并进一步受到国外用户青睐；国内高速铁路、高速公路以及农村公路投资的加大，对各类压路机需求将加大，大吨位和双钢轮压路机将成为压路机市场新的经济增长点。同时，洛建LSS2301、LSS2101、LSS1901、LDD214H以及全液压大吨位轮胎压路机的推出，必将对2007年的我国压路机市场产生强大的推动作用。 　　成都神钢工程机械（集团）有限公司营销本部副总经理 邓登 　　工程机械行业都存在着生产能力过剩，市场已经由竞争市场走向了超竞争市场，市场已由传统的制造商驱动发展成由需求与渠道驱动了，营销的导向正在发生剧烈的变化，营销策略关注的焦点出现了如下趋势，以产品为中心的营销向以客户为中心的营销转变，从销售商品或服务向满足客户价值的转变，其本质是通过对市场营销活动价值交换进行管理，并与客户建立长期的互惠互利关系，培养客户的忠诚度以实现增长。 　　作为营销部门的管理者，应该放弃由来已久的营销管理指导模式——营销活动仅集中在交付产品、广告宣传、市场调查等方面，试图抛开企业内部的各种变化或部门，围绕着现有的商品制定营销计划，这太过于局限。由于营销部门定位于产品销售，没有从客户的价值需求来定位自己为价值提供者，当然更不可能成为一个跨部门的价值链推动者和管理者。我们应该进入关系营销时代，在制定营销策略的时候需要更多地考虑部门间的协同合作，协调处理好市场营销部门管辖范围内和之外的营销活动，将关系营销的六大市场中分别采用的经营管理策略整合在一起，并对营销策略进行定期的分析调整，确保自身能够跨部门的制定、实施完整的、以市场为导向的营销策略。我们导入关系营销应以客户价值管理为核心，完善自身的核心价值流程，整合客户价值细分、价值主张、创造客户价值、设计价值传输体系的全流程，实现企业价值链与客户价值链全接触，并要考量企业采取代理制分销模式，我们应对价值传递过程中的渠道增值管理倍加关注。在关系价值管理模型的指导下、以客户价值为核心，我们致力于建立一套能够整合各项经营行为的关系价值管理链：客户价值细分、价值主张、创造客户价值、设计价值传输体系，并采取措施保持客户对产品/服务的满意度。 　　我们必须明白，不能指望单纯的低价、无限制的赊销、三包的延展等“快鱼吃慢鱼”式的竞争（有很多情形应属恶性竞争）就能取得增长、常青基业，企业应以客户价值为核心构筑经营体系，这不仅能让客户满意、赢得客户，而且将净化竞争环境、建立良性的竞争结构，我们期望与行业同仁一道迎来行业发展的大繁荣——“又好又快”！ 　　西安筑路机械有限公司总经理 李世坤 　　2006年，行业复苏标志性元年 　　2006年中国筑路机械市场需求量上升趋势明显，西筑公司产品销售额也达到了历史最高水平。大型设备连连中标，各项指标均创历史新高，产品出口也取得显著成效，公司产品销售合同额是2005年同期合同签定额的132%。2006年公司合同签订额超过3.2亿元，实现了公司成立以来的历史性突破。 纵观06年行业市场发展趋势，可以归结为以下几个方面： 　　（1）宏观环境的稳定。 　　根据全国经济普查的结果显示，中国经济增长的结构比原先统计所反映的更合理、更健康，政府对社会投资过热的担心将有所缓和，将不会针对投资过热继续出台强力调控措施，固定资产投资增速将平缓下降，这样宏观政策对行业的影响也将趋于平缓。 　　（2）随着“十一五”规划的开始，各省公路建设项目经过适当调整后开始逐步实施，筑路行业产品市场需求明显上升。 　　2006年作为“十一五”规划开始的第一年，各省公路建设规划在上半年进行了适当调整后逐步进入了组织筹备阶段。因此在2006年上半年筑机市场发展较为平稳，而在下半年随着公路建设项目组织筹备工作的全面展开，筑养路机械设备的采购量明显上升，以致整个行业市场需求大幅增长，加速了行业市场的复苏，特别是一些大型的沥青搅拌设备市场需求增长较为迅速。 　　但同时也要清醒的认识到行业市场前景不容乐观。 　　2007年上半年，中国的沥青搅拌设备市场需求预计将继续维持2006年年底的旺盛状态，特别是3000型以上的大型搅拌设备。但在下半年，需求将会逐渐下降，各企业在这个短暂的需求高峰期，将会利用价格、付款、交付能力等因素展开激烈的竞争。主要由于2006年新开工项目，路面工程从年底开始到07年上半年将集中建设，特别是高速公路项目比较集中，所以就形成了06年下半年大型搅拌设备需求旺盛的局面，而大多数用户年底购买主要是在07年上半年使用，所以07年的市场需求有很大一部分集中在06年下半年消化了，这就导致07年市场需求将会逐渐走低。另一方面，07年国家新增高速公路建设项目相对不足，使后期搅拌设备市场需求趋降。 　　未来沥青搅拌设备市场高端产品将会是国际著名品牌和国产名牌之间的激烈竞争，低端产品市场竞争也会加剧。而国内一直在做高端市场的企业，在高端需求降低时，也将触角伸向了下游市场，因为下游市场的进入门槛对这类企业来讲是比较低的。另外，国内知名品牌利用其技术优势，积极将产品推向国际市场，参与国际市场的竞争。沥青搅拌设备在技术发展方面，将会向环保节能、智能化控制、无基础安装、集装箱模块型、远程检测和故障诊断等方向不断发展和完善。……(来源:《建设机械技术与管理》) 本文编辑：蔚蓝